Привлекали клиентов через соцсети
Первые три года мы привлекали клиентов только с помощью «Инстаграма». Завели его почти сразу и начали выкладывать фотографии мебели до и после.
Сперва приходилось делать фото в мастерской и во дворе. Но там не было места. На старте мы не хотели лишних трат, поэтому не возили мебель в фотостудии.
В 2021 году мы переехали в другое помещение, — об этом расскажу позже, — и оборудовали в нем фотозону. Это часть производственного помещения площадью 6 м2. Мы постелили там ламинат, покрасили стену и установили световое оборудование.
 Приходилось делать фото на улице, потому что в мастерской делать хорошие фотографии было невозможно |  Позже мы стали фотографировать в новом помещении, где оборудовали фотозону |
До блокировки мы продвигались с помощью таргета и рекламы у блогеров. Тратили на это около 10 000—15 000 Р в месяц. Я настраивала все сама, для этого прошла обучающие курсы. Для таргета выбирали посты, которые набрали больше всего откликов у подписчиков. Кроме того, продвигали посты с анонсами или акциями. Таргетировали на аудиторию от 25 до 50 лет по всей России. В интересы добавляли винтаж, ремонт дома и хобби.
Около 10 раз давали рекламу у блогеров. Выбирали близких по аудитории и писали с предложением о размещении. Платили от 2000 до 7000 Р за серию сторис или пост. Один раз работали по бартеру.
С осени 2020 года количество подписчиков выросло с 4000 до 16 000. Подписчики конвертировались в клиентов: мы стали стабильно получать 8—10 заказов в месяц.
После блокировки мы остались без таргета, но подписчики продолжали расти органически. За полгода прибавилось 2300 человек. С блогерами мы тоже перестали работать — решили сфокусироваться на аккаунте. Кроме того, нас продвигают сами подписчики: они отмечают мастерскую у себя, иногда среди них бывают дизайнеры.
Параллельно мы пытались вести группу во «Вконтакте», дублировали там контент и пару раз настраивали таргет. Но для нас канал оказался нерабочим: таргет привлек не больше 30 подписчиков.
Сайт объявлений «Барахла.нет»
Ресурс «БАРАХЛА.НЕТ» относится к молодым доскам объявлений. Здесь представлены все наиболее популярные среди интернет-пользователей разделы, а именно: недвижимость, услуги, работа, куплю/продам. Сайт среди подобных платформ выделятся своим креативом, яркостью, настраивает изначально на позитив, успех предстоящей коммерческой сделки. Включает десятки тысяч страниц, миллионы предложений. Требует от пользователей регистрации, процедура занимает мало времени, позволяет после этого бесплатно размещать свои объявления. Новичкам платформа «БАРАХЛА.НЕТ» дарит 10 бонусов. Сайт, не смотря на еще весьма не солидный «возраст», сформировал уже массу своих постоянных приверженцев.
Ссылка: https://barahla.net
Реставрация мебели
Идея существует уже давно, но в современных условиях остается популярной. Виной всему – мода на переделку вещей, винтаж и эксклюзивную мебель, вписанную в определенный интерьер. Суть идеи – вы покупаете старую мебель и творите: реставрируете, декорируете, продаете. Многие предметы мебели вы можете получить если не даром, то за копейки. А после переделки продать втридорога.
В этом деле вам пригодятся навыки работы с мебелью, опыт по изготовлению основных деталей, знание особенностей обработки различных материалов (металла, дерева, стекла). Дополнительно можно пройти различные курсы декора, чтобы освоить определенную технику декорирования. Вы можете открыть бизнес по реставрации мебели дома или в гараже, что значительно сэкономит вам деньги. Стартовый капитал будет минимальным – вам придется потратиться на старую мебель, материалы для переделки и рекламу.
Как продавали мебель
Все фотографии (скриншоты), которые вы здесь увидите, не мои, чужие, так как свои я после продажи удалила. Но они примерно показывают, какого типа была наша мебель.
Сначала поставили на продажу шкафы, что были куплены нами за 30-40 тыс. Продали за 7-10 тыс., а один из-за царапин – за 2 500.
Шкафы были такого плана, только темного цвета, сделанные под красное дерево. Высота составляла более 2,5 м. Далее приступили к рабочим столам с полками (поставили за 1200-2000 р. при изначальной цене 5000-6000 р.).
Несмотря на то, что в объявлении мы написали, что продаем только вместе, нам всё равно звонили и писали с просьбой продать отдельно, некоторые даже начали умолять.
Были и те, кто приходил к нам прямо домой без предупреждения, боясь упустить возможность купить мебель по низкой цене. Одна из таких «нетерпеливых» покупательниц и приобрела оба наших стола с полками.
Один стол был такой же (как один в один), но с дополнительной полочкой с боку, а другой из темного дерева.
В конце продали диван с креслами и технику. С последним было сложнее, так как к таким вещам люди еще более недоверчивы. Диван с двумя креслами поставили за 4 тысячи (а покупали за 11 тыс.), но сторговались за 3 500 рублей.
Телевизор плазменный смарт с небольшими царапинами на экране отдали за 7 тысяч (изначально стоил 40 тыс.), а холодильник за 5 000 рублей, но и покупали мы его за столько же (он простенький и маленький).
Диван у нас был тоже угловой. Цвет у нас – коричневый с бежевыми подушками. Отличий от холодильника на фото с нашим нет совершенно.
Принципы получения дохода
Заработок на перепродаже составляет основу классических видов бизнеса. Применяются два способа такого метода:
- прямая продажа;
- усовершенствование товара.
Для первого способа важно отыскать минимальные цены среди всевозможных предложений. Минимальные цены предоставляет производитель. Второй вариант предполагает, что купленный товар тем или иным способом будет улучшен
Первый способ применяют 70% предпринимателей, интересующихся вопросом о том, как заработать на перепродаже товаров. Для развития этого направления поспособствовали международные торговые площадки вроде Aliexpress в Китае, eBay и Alibaba – в Европе, Авито и Юла в России.
Начинающим трейдерам следует выбирать востребованные товарные позиции, подобрать изображения, составить описание, продумать ценовую накрутку и выставлять на площадках локального назначения. В случае поступления заказа нет необходимости даже выкупать этот товар. Заявку на доставку следует оформить на данные конечного покупателя и получить заработанные средства. Такой метод помогает зарабатывать на перепродаже товаров в диапазоне 10 – 40 тысяч рублей в месяц без вложений собственных средств.
Практические рекомендации
Этот метод рискован. Риски заключаются в том, что в случае проблем с доставкой посредник ничего не сможет решить. Если производитель или другой покупатель на международной торговой площадке окажется недобросовестным, то последствия будут печальными: заработок будет упущен, а покупатель может оставить отрицательный отзыв.
Более надежный способ – предварительный выкуп на тех же площадках и последующая перепродажа. Ликвидные товары можно купить по выгодным ценам на eBay, Amazonили Etsy. Кроме того, на этих площадках можно найти стоковые модели мировых брендов одежды. Цена на них символичная. Только выкупая такие модели и перепродавая на других площадках можно рассчитывать на прибыль от 30 до 200 тысяч в месяц. Правда, необходима личное упорство и удачная подборка товара.
Советы бывалых
Люди, которые давно занимаются бизнесом на старых вещах, знают подводные камни подобного рода заработка. Предлагаем изучить несколько советов опытных предпринимателей-антикваров:
- Устанавливайте разумную цену. Конечно, хочется продать подороже, но все же лучше сначала изучить предложения конкурентов и в целом спрос на такой товар.
- Учитывайте сезонность.
- Продумывайте логистику, если вы выбрали бизнес на скупке ненужных вещей. Так вы сэкономите немало денег на топливе.
- Ищете предметы старины где угодно. Не зацикливайтесь на одной площадке. Пробуйте различные сайты, регулярно обновляйте свои объявления «куплю».
- Делайте красивые фотографии на интересном фоне, добавляйте продающее описание. Указывайте подробно все характеристики товара. Так вы увеличите продажу в интернет-торговле винтажных вещей.
Приводите старые товары в подобающий вид, прежде чем выставлять их на продажу.
Бизнес на старых вещах – это привлекательный с точки зрения заработка вариант для начинающих предпринимателей. Вложения минимальны, а спрос достаточно большой. А уж если вы сами интересуетесь антиквариатом, то такое занятие принесет вам не только материальное, но и моральное удовлетворение.
Корпоративная квартира, машина и хорошая зарплата
До 2012 года около восьми лет я работала по специальности журналистом. Потом открыла в Воронеже бизнес по продаже и аренде карнавальных костюмов. В магазине трудились всего два человека — продавец и сотрудник выходного дня.
Бизнес зависел от сезона: в декабре выручка доходила до 500 000 Р, а летом падала до 50 000 Р. В среднем выходило 130 000 Р в месяц. Через семь лет я переросла этот бизнес. В нем все было понятно, моего участия он почти не требовал. Я хотела что-то связанное с производством: проект, результаты которого можно увидеть, «пощупать».
В это же время моя подруга Света решила уйти из найма. Сразу после института она устроилась в научно-исследовательское подразделение пищевого холдинга. Работа была в Белгородской области, ей пришлось туда переехать. Света начинала карьеру инженером-химиком, а через несколько лет стала начальником управления.
Света руководила командой из 50 человек. Они разрабатывали технологии производства ферментных препаратов. Через четыре года в компании изменился фокус: вместо исследовательской работы пришлось заниматься производством. Сотрудников завалили бюрократией.
Ей казалось странным, что компания тратит ресурсы руководителя научно-исследовательского подразделения на такие задачи. Света решила уволиться, но не понимала, чем заниматься дальше. Большинство крупных биотехнологических производств находятся в Москве или Петербурге. Переезжать она не хотела. Подруга начала обдумывать запуск своего бизнеса. К тому моменту у нее была корпоративная однокомнатная квартира с мебелью, корпоративная машина Шкода Октавия и оклад — 180 000 Р.
Мы решили открыть общее дело. Сперва рассматривали производство мебели. Нам обеим нравилось дерево, и казалось, это самое простое, с чего можно начать. Но мы изучили рынок и поняли, что идея не лучшая. В Воронеже очень много производств, с ними было бы сложно конкурировать.
Когда изучали мебельный рынок, нам попадались мастерские по реставрации стульев и кресел шестидесятых и семидесятых годов. В Москве это набирало популярность: в моду вошел mid-century modern — стиль середины прошлого века.
В Воронеже и других регионах винтажной мебелью почти не интересовались. Но мы загорелись идеей, она объединила мою любовь к винтажу и желание Светы работать с мебелью. Почему-то мы не испугались, что проект может не зайти аудитории. Были уверены, что Воронежу обязательно нужна такая мастерская.
Сервис по вывозу ненужных вещей
Сезонные товары
Ассортимент должен расширяться сезонными товарами. Как быстро заработать на перепродаже в Интернете? Вот некоторые варианты:
- Продажа канцелярских принадлежностей;
- Пляжные сумки, купальники, кепки, парео, надувные матрас и бассейны – для лета;
- Осенью спрос появляется на:
- термобелье;
- зонты;
- фиточаи;
- одеяла с грелкой;
- теплые носки;
- пижамы;
- оригинальные подушки и т.д.
- Зимой будут часто покупать:
- лыжный инвентарь;
- пуховики;
- утепленную обувь;
- шарфы;
- шапки;
- постельное белье и т.д.
- Весной появится спрос на садовый инвентарь и на семена цветов.
Еще один способ расширить ассортимент товаров – праздничные товары. Но на международных торговых площадках они появляются достаточно рано. Например, за 1-2,5 месяца до того или иного праздника. Потому что все делается для того, чтобы продавцы успели заказать и выкупить товары.
Бонусная идея
Но несмотря на обилие товаров, офисные работники ощущают недостаток в оригинальных именных подарках. Этот вопрос активизируется перед праздниками. Чтобы перепродать партию товаров, рекомендуем открыть новую линию – подарки с фирменным оформлением.
Например, закупаете 30 штук портативных зарядных устройств. Заказываете в своем городе наклейки с оригинальным дизайном или с дизайном той или иной компании. Но если есть уверенность в своих способностях, можно сразу предложить фирме выкупить всю партию. Вопрос корпоративных подарков остро стоит перед каждым праздником в каждом офисе. Потому что для них это будет отличное решение.
В дальнейшем это можно поставить на поток, согласовать дизайн и обеспечивать целые компании фирменной сувенирной продукцией. Но можно продумать это заранее. Потому что в таком случае вы не будете тратить время и сразу перейдете к действиям.
Разборка старой электроники
Старая электроника, которая пылится среди хлама, в правильных руках может превратиться в деньги. Раньше при производстве техники использовали ценные металлы: золото, серебро, платину, медь и т.д. Различные запчасти, изготовленные из дорогостоящих материалов, можно выгодно перепродать. Назвать это полноценным бизнесом сложно. Скорее, способом получить дополнительный доход. Но благодаря предприимчивости и смекалке вы можете получать 30-50 тыс. рублей прибыли.
Реализовать такую идею можно с минимальными вложениями. Для старта будет достаточно 10 тыс. рублей. Рабочее пространство может уместиться в гараже. Все, что вам придется делать, – извлекать из старой техники отдельные детали и продавать.
Но для начала придется приобрести старую технику. Не спешите скупать все подряд. Вам нужна только та техника, которая гарантированно принесет прибыль. Поэтому прежде чем переходить к активным действиям, тщательно изучите рынок – какие товары продаются и по какой цене. Составьте список деталей, которые вы сможете выгодно продать. Так вам будет проще совершать сделки. Подробнее о том, как заработать на старой электронике, можно прочитать здесь.
Поиск клиентов
Чтобы в такой сфере найти клиентов, нужно заниматься распространением рекламы, а для этого необходимо полностью распределить информацию о рекламе между печатными фирмами и объявлениями в интернете, так как Вашими клиентами в большинстве являются молодые семейства, пенсионеры, а также люди со средней прибылью
Важно помнить, что даже обычная расклейка объявлений может помочь, чтобы заманить клиентов на такой вид услуг, как реставрация антикварной мебели, которая стоит намного дороже
В общем и целом, такая сфера деятельности обязывает напоминать о себе всякий раз, так как без этого будет очень трудно найти себе клиентов. Можно заниматься реставрацией мягкой, кожаной мебели, очень большим спросом пользуется реставрация кухонной мебели, что может поднять доход предпринимателя и повысить опыт в этой сфере.
Заниматься приведением в подобающий вид старой мебели не так уж сложно. Особенного труда не составляет производить ремонт и реставрацию мягкой мебели, для этого не нужна какая-то специальная дополнительная подготовка. Вообще, для реставрации какой-либо мебели, например реставрации кожаной мебели, предпринимателю будет необходим горячий утюг, а также шпон и конечно же лак.
Что касается реставрации мягкой мебели, она заведомо требует больше навыков, но при этом она по плечу абсолютно любому. Чтобы как-то научиться реставрировать мебель в домашних условиях, не требуется каких-то огромных усилий. Для реставрации вполне можно самостоятельно заменить обивочный материал. С каждым разом, выполняя эту работу все лучше и быстрее, Вы полностью освоите данный вид деятельности, превратив ее в интересный бизнес. Для дальнейшего продвижения в этом направлении необходимо купить нужную ткань, поролон, степлер и конечно же скобы.
Помимо вышеперечисленного, данная сфера деятельно может иметь ответвление в виде скупки старой и никому не нужной мебели. Занявшись скупкой и последующей реставрацией, а затем продажей, Вы можете себе сделать дополнительную прибыль, ведь отреставрированная с дисконтом мебель может заинтересовать покупателей, не имеющих больших средств и просто любителей старины.
Если вы планируете заниматься реставрацией деревянной мебели, а на самом начале так и есть, не нужно усложнять свою жизнь поиском площади для производства. Почти все проводимые работы делаются прямо у клиента или же в производственном цехе, где проходит заказ деталей. Если сильно поджимает время, можно без проблем заняться приготовлением дома.
Букинистика
Когда одни люди стараются избавиться от старых книг и освободить полки, другие готовы покупать старые издания. А вы можете заработать и на тех, и на других. Первая идея – это открыть букинистический магазин, принимать книги на реализацию и продавать их с наценкой, которая обычно составляет 20-50% от начальной стоимости. Вторая идея – организовать свой книжный развал и сформировать ассортимент из книг, которые вы сами будете забирать за символическую стоимость у предыдущих владельцев. Неликвид можно сдавать в макулатуру.
И в этом бизнесе, конечно, важно разбираться в литературе. Потому что нередко в личных библиотеках можно встретить раритетные издания, о ценности которых владельцы не догадываются
На продаже таких коллекционных книг можно заработать неплохие деньги. Например, можно устроить аукцион среди коллекционеров – но это уже более сложная схема заработка. Куда проще арендовать небольшое помещение в месте с высоким пешеходным трафиком – и продавать старые книги
А если вы придумаете интересный формат книжной лавки – то сможете привлечь дополнительное внимание. На открытие такого бизнеса потребуется около 50 тыс
рублей, чтобы закупить товар, заплатить за аренду и оборудовать торговую точку.
Примерные расходы
Реставрация мебели, как бизнес, в финансовом аспекте имеет достаточно низкий входной порог. Мастер может не приобретать специализированное помещение (все работы могут выполняться в домашних условиях), стоимость необходимого оборудования приемлемая, а популярность услуги и ее цена позволяют при постоянной занятости извлекать значительную прибыль. Однако, реставрация подразумевает владение определенными навыками по деревообработке, швейному мастерству, малярному делу, а также непосредственно реставрации
Соответственно, крайне важно решить следующий вопрос: кто будет заниматься работой по восстановлению мебели. Либо это будет сам владелец бизнеса, либо наемный работник
Как уже говорилось выше, мастер может заниматься реставрацией мебели у себя дома. Однако для того, чтобы не захламлять помещение, лучше арендовать небольшой цех. Его площадь может не превышать 20 кв.м – этого будет более, чем достаточно. Помещение должно быть отапливаемым и иметь электроснабжение. Стоимость аренды составляет примерно 10 000 рублей в месяц.
В необходимое оборудование входит:
- — дрель – 20 000 рублей;
- — электропила/электролобзик – 20 000 рублей;
- — швейная машинка – 60 000 рублей;
- — шуруповерт – 10 000 рублей;
- — ручной инструмент (молотки, отвертки, монтировка и пр.) – 10 000 рублей.
В сумме на приобретение оборудования придется потратить около 120 000 рублей.
Расходными материалами при работе с мебелью будут являться лаки, краски, фурнитура, различные крепежи, обивочная ткань, жидкости и пр. Их стоимость закладывается в итоговую цену услуги.
При ценообразовании следует придерживаться следующего правила: цена услуги не должна превышать 30% стоимости мебели. В противном случае клиент скорее будет заинтересован в покупке новой мебели. Таким образом, в среднем 1 работа будет приносить порядка 2 000 рублей чистой прибыли. За день мастер может отреставрировать 2-3 предмета мебели, что позволит иметь ежемесячную прибыль в размере 80-100 тысяч рублей.
Как определить наценку на товар?
Перед тем как назначить цены, необходимо поинтересоваться, какие таможенные сборы полагаются, и какая цена выходит вместе с доставкой. Обычно эти цифры сразу указываются в крупных онлайн-площадках.
Оптимальной считается наценка в размере 25-30%. Но в зависимости от оптовой цены и уровня спроса этот показатель может быть и выше. Если придется вкладывать средства на рекламу и маркетинг, то необходимо посчитать стоимость одного покупателя – в маркетинге это называется CAC – CustomerAcquisitionCost и высчитывается по специальной формуле. Найдите этот коэффициент и включите в стоимость товара, чтобы бизнес окупил себя.
Как начать мебельный бизнес с нуля без вложений?
Многие начинающие предприниматели задаются этим. Дело в том, что вложения в такой тип бизнеса на начальных этапах действительно очень небольшие. Тем не менее, даже этих денег может не быть. К счастью, существует проверенный и распространенный метод. Стоит отметить, что именно таким образом начинали свою деятельность некоторые мебельные предприниматели, которые на данный момент имеют собственное производство полного цикла, сети магазинов и раскрученные торговые марки.
Суть такого метода предельно проста – старт бизнеса на деньги первых клиентов. Если Вам приходилось заказывать изготовление мебели на заказ, Вы возможно заметили такую особенность сотрудничества, как внесение предоплаты. Мебельщики, никогда не занимаются производством мебели за свои деньги. Обычно, при заказе мебели Вы уплачиваете 50% стоимости мебели, которые полностью покрывают стоимость материалов.
Часто у начинающих мебельщиков даже нет собственного автомобиля для доставки. Они приезжают на склад или в магазин на общественном транспорте, делают заказ, а через время нанимают машину, чтобы перевезти материалы в мастерскую. В мастерской мебель полностью собирается, после чего разбирается, мебельный «конструктор» доставляется к заказчику, где происходит сборка мебели и полный расчет за услуги.
Как видите, процесс организации мебельного бизнеса с нуля – это достаточно простая процедура, которая требует минимального понимания сферы и не требует вложений. После того, как на индивидуальных заказах мебели будет заработана необходимая сумма, можно арендовать оборудование, закупить оборудование, нанять несколько сотрудников и открыть собственный цех по производству мебели.
Нужна ли регистрация бизнеса?
Регистрация ЧП является важным шагом, который всё же можно пропустить. Официальное открытие своего дела необходимо в случае крупных сделок, которые вряд ли пройдут мимо государства – перепродажи автомобилей, квартир, кораблей, территории и прочих масштабных объектов. Если же на первых парах вы решили заняться перепродажей товаров или услуг, можно обойтись без оформления ЧП.
Справедливости ради следует отметить, что по законодательству любой доход должен быть учтен и оформлен должным образом. Но мелкие бизнесмены сначала раскручиваются, а потом уже открывают ЧП. Если вы всё же решите сделать это в первую очередь, помните про возможность работы по упрощенной системе налогообложения, которая доступна каждому предпринимателю.
Окупаемость
Ну а теперь самое интересное, сколько же может принести дохода перепродажа мебели? Тут всё зависит от первоначальной стоимости покупки. Если перепродать мебель, которую взяли задарма, то конечно прибыль, можно сказать, на ровном месте. Если реставрировать, то и продать можно соответственно дороже в несколько раз, тем самым окупить и затраты на реставрацию и перевозку.
Шкаф можно будет продать за 2500-5000 рублей. Чистая прибыль составит 700 –4500 рублей.
Пример рассмотрен на перепродаже одного шкафа, а если купить несколько, то соответственно и прибыль будет существенно выше. Также можно открыть свои комиссионный магазин, то в таком случае потребуется составить бизнес-план и учесть возможные риски, налоги и конкуренцию.
Также можно заниматься перепродажей и других вещей, деталей интерьера. Благодаря развитию интернет-технологий, заниматься такой деятельность стало очень легко и просто.
Музей
Частный музей – еще одна интересная идея заработка на старых вещах. А если вы увлекаетесь коллекционированием, то еще и шанс извлечь из собственного хобби финансовую выгоду.
Все, что потребуется вам для старта – интересные вещи в качестве экспонатов и помещение, где их можно выставить. Стартовые вложения, разумеется, без учета трат на сами экспонаты составят примерно 50 тыс. рублей. Выставлять можно не только ценные экспонаты и антиквариат, а любые необычные вещи, найденные на барахолках и полученные бесплатно.
Какими могут быть музеи? Да каких только не бывает: музеи советского быта и музеи печатных машиной, музеи винтажной моды и музеи старинной посуды, музеи винных этикеток и музеи шоколада и т.д. А если добавить к экспонатам интересный рассказ-экскурсию, оригинальное оформление и концепцию – то можно неплохо на этом заработать.
